,

De verlichte werking van masterminden als vast onderdeel van je Business Strategie

Terwijl de mussen van het dak vielen in de hitte van de nazomer spraken m’n business-maatjes en ik af bij de buurtboerderij in het Westerpark in Amsterdam. Voor, tijdens en na onze ‘Mastermind’ was me weer geheel duidelijk hoe verlichtend een business-buddiegroep is. Mooi aansluitend op de Buss-Q&A van Eelke; ‘leuk om te sparren met anderen, maar als ik echt aan het werk ga, maak ik meer meters….’. Hoe maak je echter juist meters door Masterminden + hoe zet je dit voor jezelf op?

Verlichting dus.
Een stuk helderder kwam ik uit die verhitte Mastermind dan ik erin ging. Via gesprekken, opstellingen, vragensessies, korte wandelingetjes en met heel veel water + cakejes, kon ik naast veel geven ook veel ophalen. Een opsomming:
1- duidelijkheid over de koers die ik ga varen komend jaar. Ik was beland in een brij van verschillende producten, en diensten die ik allemaal geweldig vond, maar waardoor ik te druk was en niet meer mijn hartgedreven koers voer.
2- een herijking van mijn ideale klant. Heerlijk om dit weer scherper op mijn netvlies te hebben.
3- een nieuwe lijn in mijn aanbod

Rustig, ontspannen en vrij ( dè ingrediënten van verlichting) stapte ik vanochtend achter m’n bureau.

Het spel spelen
Sinds december hebben we de nieuwe versie van Mastermind, het spel, in huis. Niet meer met de ouderwetse rode & witte pinnetjes, maar met schuifjes, fluorescerende kleuren en een draaiplateau. Het concept is gelijk gebleven: gebruik je brein en kraak de code. En dit is precies wat je doet in een Mastermind, als je ‘m goed organiseert; de code kraken op jouw vraag

Net als in het spel kies je in je eigen bedrijf voor een combinatie van producten en diensten (de kleurenpinnen in het spel) en check je in de markt of dit resoneert (klopt de code?). Feedback krijg je vanuit je (poptentiele) klanten; reageren ze, kopen ze, vragen ze? In het spel krijg je duidelijke feedback door de rode en witte schuifjes, in de markt moet je dit regelmatig actief ophalen en soms krijg je het vanzelf.  En dan…. dan ga je sleutelen, denken, voelen, kraken, opnieuw proberen en start de cyclus weer. Dit doordenken kun je alleen doen, en moet je ook regelmatig alleen doen, maar soms kan het samen. In een Mastermind.\
⭐︎ Omdat anderen wel die blinde vlek zien, die jij net ziet.
⭐︎ Omdat echte buddies (vooral die coaches) je niet laten ontsnappen, maar doorvragen, daar waar je zelf je excuses kunt gebruiken
⭐︎ Omdat je buddies liefdevol kunnen blijven, daar waar je je zelf soms naar beneden haalt.

Ons Mastermind Model
Online en offline kunnen elkaar aanvullen.Wij hebben gekozen voor een besloten Facebookgroep waarin we wekelijks successen delen, onzekerheden tonen, vragen stellen en elkaar oppeppen. Daarnaast spreken verschillende leden elkaar 1-op-1 in buddiegesprekken en zien we elkaar circa 3x per jaar. Op een training die we allemaal volgen of in een intervisiesetting zoals gister.

De 3 belangrijkste uitgangspunten zoals wij ze in de loop van de tijd zijn gaan hanteren en die je mee kunt nemen:

  • Als je erin zit, participeer je actief. Een buddiesetting moet veilig zijn, actieve deelname is daarom belangrijk. Je laat jezelf zien als het goed gaat en als het minder goed gaat, laat je ook van je horen.
  • Alles dat we bespreken, online en offline, is vertrouwelijk. We delen ups & downs, maar ook getallen zoals groei; vertrouwelijkheid is op alle fronten cruciaal
  • Je bent er om de ander te liften niet om je mening te verkondigen. Sleutel is daarom het stellen van vragen. En als je een advies wilt geven, check je of/houd je in de gaten dat het passend is.

Zelf starten?

  1. zoek een aantal (4-6) ondernemers op die hun bedrijf in een zelfde fase hebben zitten als jij (vrienden, kennissen, mensen uit een businessclub, van een opleiding) en benader ze om eens te sparren hierover. Maak je niet druk als het mensen uit dezelfde branche zijn, zolang je je er veilig bij voelt en vice versa.
  2. Maak een afspraak, regel een hapje + drankje en doe een mini- Mastermind. Houd dit vooral in een verkennende setting en bespreek wat een ieder wil bereiken met deze groep, waar dit aan bij gaat dragen, welke issues er spelen. Ga niet te diep. Maak wel direct  afspraken over de vertrouwelijkheid.
  3. Blijf voelen of het voor jou klopt en evalueer nadien, waarbij iedereen kan aangeven of ze doorgaat of niet
  4. Zet offline en online-momenten klaar. Bepaal wat je samen deelt en hoe vaak.
  5. Aan de slag en genieten van de mooie momenten. Regelmatig evalueren en je blijven uitspreken.

En oh ja: reserveer minimaal 1 dagdeel in je agenda om alle inzichten uit je Mastermind om te zetten in gerichte actie. De zaag is immers weer scherp, alle hands aan dek, volle vaart vooruit!

 

Laat hieronder weten of en wat jij met Masterminden gaat doen!


2016-09-07-15-55-05Woensdag=gehaktdag is zóóo 1990, voortaan: woensdag=BussQ&A-dag. Geen kant-en-klare brokken, maar antwoorden die je in staat stellen je eigen koers te varen. Kom maar door met je issues via Insta, Facebook of mail info@injespotlight.nl.

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

“Ik wil niet kiezen, ik wil iedereen helpen”, ……

Moet ik een doelgroep kiezen?

Een vraag waar de meningen over verschillen + eén met een portie weerstand van menig vrijgevochten ondernemer.
Ik sprak onlangs met Marloes, al jarenlang een eigen therapie-praktijk. Veel kennis, ervaring en grootse ambities maar geen bloeiend bedrijf. Sprekend over ‘kiezen’ in de context van klanten gingen bij haar de haren overeind. “Ik wil niet kiezen. Ik wil iedereen helpen. Juist die mix aan leeftijden, beroepen, sekse vind ik leuk”. “Iedereen is welkom”, vervolgde ze haar relaas: “en dan moet ik me zeker beperken tot vrouwen tussen de 50 en 60 jaar…. Als ik kies, komen al die anderen niet meer. En bovendien ik ben niet de enige  in dit vakgebied; zo wordt mijn klantengroep veel te klein”

De overtuigingen ontrafelt
Herken je dit? Als je er nog eens doorheen leest, herken je wellicht een drietal veronderstellingen die hierin zitten. Laten we die eens ontrafelen. Kun je vervolgens zelf bepalen wat voor jou werkt.

  1. ik wil iedereen helpen; iedereen moet welkom zijn.
  2. Als ik kies, kan dat niet meer en komen alleen maar de mensen op wie ik me richt
  3. Als ik kies, verlies ik het van mijn concurrenten (aka concullega’s als je dat een aantrekkelijkere term vindt)

Het voordeel van het kiezen van een groep klanten is 2-ledig:
Een gouden regel – überhaupt in het leven- is dat kiezen maakt dat je meer focus aanbrengt. Of het nu gaat om sporten, vrienden of in dit geval je bedrijf. Met het kiezen van klanten sluit je anderen NIET uit om bij je te komen. Je maakt WEL duidelijk voor jezelf en in je hele aanpak waar jou voorkeur naar uitgaat. Je brengt richting en koers aan. In je communicatie, marketing enerzijds en in je energie anderzijds. Waardoor:

  • je gaat voor de klanten die jij het leukst vindt, waar je je lekker bij voelt, waarbij jij het beste uit de verf komt;
  • je gaat voor die klanten die jij het beste kunt helpen en
  • je gaat voor die klanten die jou het hardst nodig hebben
  • en hier ook de investering voor willen doen

Hoe doe je dit kiezen voor 1 groep waar je je op richt?
Beantwoord de volgende vragen:

  • Ik heb echt iets te bieden aan: ………………………………………………..
  • De klanten waarbij ik me erg prettig voelde, zijn: …………………….
  • De klant die ik het best kon helpen, is: …………………………………..
  • De mensen die mij om hulp vragen, zijn…………………………………..

Maak nu een profiel van de klant waar je je op richt. Beschrijf de kenmerken, hobby’s, zorgen, problemen, bezwaren, verlangens en dromen van je klant. Richt je business hierop in; je aanbod, je verhalen en artikelen, je communicatie, marketing, website, etc. Als het goed is, past dit alles heel direct bij jou. Wordt je er zelf blij van als je je website bekijkt (los van de kritische noot die je naar jezelf toe kan hebben. Neem die met een korreltje zout)

Je richt zo je energie, tijd en geld op datgene waar jij het meest energie van krijgt.
Niet in 1 dag klaar, ook niet in een week. Je doelgroep kiezen en verfijnen  is een continue proces. Stap voor stap proberen, leren, herijken, verfijnen en weer uitproberen.

Wie komen er bij je
Zodra jij meer focus aanbrengt waardoor je je klanten beter leert kennen en dit tot uiting brengt in alles wat je zegt & doet, zal het zo zijn dat niet alleen die klanten uit je doelgroep bij je komen, maar ook anderen zich aangetrokken voelen tot wat je biedt. Iedereen welkom. Hoef je niemand uit te sluiten. Tenzij je steeds meer begint te ervaren dat je echt alleen maar wilt werken met die klanten en in die klussen waar je je hemels voelt. Mag.

Wees niet vaag; noch in op wie je je richt, noch in wat je aanbiedt. Dit is alleen maar verwarrend. Als je duidelijk bent, kan iemand ook makkelijker potentiële klanten naar je doorverwijzen.

Ook je concurrenten zijn uniek.
Door te kiezen voor jouw unieke doelgroep (samengevat: die klanten waar jij je super bij voelt + die jij het beste kan helpen + die jou het meest nodig hebben) maak je je los van de massa. Kies je voor een deel van het geheel op een wijze die 100% bij jou past. Je bent uniek, net als je concurrenten. Iedereen is uniek en brengt andere kennis en ervaring naar de markt. Een andere ambitie en andere verlangens. Niet iets om bang voor te zijn, maar juist iets om na te streven. Zoek elkaar op.

Erachter komen
Merk je dat je nog steeds niet wilt kiezen, voel je een blijvende weerstand, irritatie? Ga dan eens bij jezelf na: wat zou het betekenen als je kiest voor een groep die je actief benadert? Welke ruimte levert dit op? Wat moet je dan loslaten? Of wie?  Ben je hiertoe bereidt?

Kiezen = meer leuke klanten
–> Kies voor die klant waar je ’s nachts voor uit bed wilt komen om hem/ haar te helpen
–> die je herinnert aan waarom je je werk zo graag doet
–> die dolgelukkig is met de oplossing die je hebt geboden
Zodat je dichtbij jezelf blijft en hartgedreven kan ondernemen

Laat je reactie hieronder achter en stel meteen een vraag

____________________________________________________________________

Business-Q&A.
Woensdag=gehaktdag is zóóo 1990, voortaan: woensdag=BussQ&A-dag. Geen kant-en-klare brokken, maar antwoorden die je in staat stellen je eigen koers te varen. Kom maar door met je brandende BussQuestions via Insta, Facebook of mail info@injespotlight.nl.

____________________________________________________________________

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Bewaren

Draai het om, kies en wees stil; chill ondernemen door de herfst heen.

Drie wegen om wel te bewandelen als het over druk en spanning gaat

Net als menig mens ken ik stress. Privé en als ondernemer.
Zo kan de waan van de dag me regelmatig inhalen en korte termijn ideeën en enthousiasme overschaduwen dan de zorgvuldig gekozen lange termijn plannen met een visie. Hoofd overheerst ten opzicht van hart. Zaken komen niet af en belemmerende gedachten tieren welig.

Ik pas daarom deze drie strategieën elke dag & week toe.

1 – Gebruik de kracht van stilte.

Yin tegenover Yang om balans te krijgen.
Stilte tegenover het lawaai, invloeden, meningen, ‘moeten’ en to-do-lijstjes.
Stilte zet je even stil.
Op sommige momenten dat ik zelf stil zit, bedenk ik me dat ik ook een kop koffie kan drinken (waar ik dan ter plekke zin in krijg) of een artikel zou kunnen schrijven. Echter het went en de gewoonte wordt een verlangen.
En dit verlangen een soort van levensbehoefte. Zeker voor ondernemers. Want stilte geeft je wijsheid en brengt helderheid in je keuzes.
Gewoon 5 minuten per dag op een vaste plek even niks doen. Probeer het gedurende 30 dagen.

2 – Draai het om

Veelal zijn het gedachten die ons gespannen maken. Bijvoorbeeld: ‘Wat als het niet lukt’, of ‘Stel dat niemand geïnteresseerd is in wat ik doe’ en ‘Wat als ik me werkelijk uitspreek’, et cetera. Niet helpende gedachten die je dwarsbomen en stilleggen. Een ieder kent ze, vaak zijn het oordelen over onszelf.

Ik ken ze, alle drie de voorbeelden hierboven en nog veel meer dwarsbomende gedachten. En ik heb een manier om ermee om te gaan die ik regelmatig toepas. Een manier om de gedachte zinvol in plaats van verlammend te maken.
Het vraagt 10 minuten, give it a try. Draai je gedachte om in drie stappen (vrij naar the Work van Byron Katie):

Stap 1 je gedachte
Neem een gedachte die de laatste tijd vaak terugkomt of je dwarszit. Schrijf deze op. Onderzoek de gedachte: zit er een diepere gedachte onder, of een overtuiging? Schrijf deze op. Voel even mee met wat er gebeurt als je de zin nog eens leest.

Stap 2 niet waar
Stel dat het niet waar is (de inhoud van de gedacht)? Hoe zou het voelen deze overtuiging te laten gaan?

Stap 3 omgekeerd
Pak ‘m beet en keer de opgeschreven zin 180 graden om. Hoe voelt het als je deze overtuiging zou hebben?
Neem deze omgekeerde mee je leven in.

3 – Kiezen; keer terug naar je doel.

Naast gedachten zijn (het moeten maken van) keuzes een bron van spanning en twijfel. Ik weet wat belangrijk voor me is, waar het me over gaat in mijn business en in mijn leven, wat ik wil neerzetten op deze aardbol, this lifetime.
Hierlangs leg ik mijn keuzes.

Wat is jouw missie? Draagt wat je doet hieraan bij? Heb je je visie helder en je DNA in zicht? Gebruik deze dan als meetlat!

Ps. Creëer een vast lunch-moment in de week met een leuk iemand.

Iets en iemand waar je je op verheugt.
Of je nu thuis alleen luncht of met z’n twee, dat laatste is beslist een stuk leuker, in elk geval een keer per week.
Of ga buiten lunchen, in de natuur, doe je meteen frisse lucht op (dat waar een break voor bedoelt is).
Last but not least; ga buitenshuis ergens binnen lunchen. Een gezellige brasserie in de stad of bij een vriendin thuis.

Spreek met jezelf af hoe lang je break duurt en houd je eraan.
Lach, vertel elkaar grappige verhalen, leuke anekdotes en dankbare momenten.

 

Get ready to boost: 5 stappen om je business-DNA te bepalen

afgelopen weken was ik met verscheidene klanten aan het werk omtrent hun DNA. Specifieker: hun business-DNA. Zelfstandig ondernemers waarvoor de wereld een stuk overzichtelijker en meer gefocust is nu ze op een rij hebben waar ze met hun bedrijf naar toe willen en hoe ze hiermee klanten aantrekken. ‘Dit overzicht biedt zoveel structuur, richting en geeft rust’ kreeg ik ’s avonds terug van Lennet.

Hoe zou het zijn als jij compleet helder op je netvlies zou hebben wat je voor wie kan betekenen en je je bedrijf hierop herkenbaar positioneert? Naast goede marketing & verkoop (die je goed richt door een helder DNA) maakt je DNA dat je de klanten krijgt die jij wilt en hen de de resultaten geeft die ze nodig hebben.

Ken jij je business-DNA?

Get ready to boost: De 5 stappen om je business-DNA te bepalen

Veel ondernemers doen waar ze goed in zijn. Zo ontstaat hun bedrijf, voorkomend uit hun ‘oude’ baan, een hobby of iets waar ze zich goed bij voelen. En dan komen enkele klanten en lever je je dienst: een aantal coachgesprekken, een design, een training, interventie of opleiding.

Na een tijd blijken klanten in onvoldoende mate te komen, blijft je omzet achter, het werk te weinig voldoening te geven en/of blijft het lastig om uit te leggen wat je precies levert.
Weet je zeker dat je doet waar je hart ligt, waar je uitermate goed in bent en heb je dit door je hele bedrijf heen doorgevoerd?

Om zichtbaar en herkenbaar te zijn, is het van belang consistent te zijn in wat je doet en hoe je dit doet; je zogenaamde business-DNA. Neem de volgende vijf stappen:

  • Stap 1 Beschrijf je hogere doel; bepaal waarom je doet wat je doet, wat je drijft, wat je wilt betekenen en zet dit om naar je business missie
  • Stap 2 Kies je klant; wees concreet over je favoriete klant, diegene met je het liefst werkt en spreek diegene aan. Zorg dat ze zich herkennen in wat je aanbiedt en hoe je dit doet.
  • Stap 3 Bepaal je resultaat; wees duidelijk over welk resultaat jij je ideale klant biedt en voorkom zo dat je in de valkuil stapt om slechts te praten over het proces, zoals: ‘in zes coachsessies zet ik je terug in je kracht’. Wat levert deze kracht de klant op, daar vertel je over.
  • Stap 4 Bepaal de stappen die jouw visie vertegenwoordigen; herken en beschrijf welke stappen je neemt om dit resultaat met de klant te bereiken en die jouw visie vertegenwoordigen. Deze stappen bepalen de diensten & producten die je aanbiedt.
  • Stap 5 Bepaal je look & feel; last but not least; creëer je unieke sfeer die bij jou, je klanten en je aanpak past. Als je kiest voor high end klanten, spreek dan met ze af op een kwalitatief hoogwaardige, unieke locatie en niet in bijvoorbeeld de stationsrestauratie.

 

Met deze stappen bouw je zogenaamde ‘alignment’ in, wordt je herkenbaar + zichtbaar en weet jouw potentiële klant wat hij met jou kan bereiken.
Dus; maak een 1e uur vrij in je agenda, pak pen & papier, creëer stilte en start met stap 1. Om later de volgende stap te nemen en de volgende en…

Succes,
Anne

Vind je dit artikel interessant, deel het met collega-ondernemers

Getver, netwerken…

“Getver netwerken”! Herken je dit?
Had je dat ook toen ik deze week schreef over 5 redenen om te netwerken? Of dat je direct dacht: ‘niks voor mij’ of ‘dit moet gewoon in je zitten (en in mij zit het niet) of ‘zover ben ik nog niet’?

Netwerken is niet hetzelfde als schreeuwen, op de markt staan of anderen overtuigen. Netwerken is in mijn ogen jezelf laten zien en anderen durven zien. In gesprekken met mensen op straat, met een klant, met je buurvrouw en met anderen in een netwerk-setting.

Mijn hoop is dat we met meer mooie mensen zichtbaar worden, mensen die durven, anderen aanmoedigen en faciliteren, die bouwen aan een fantastische wereld.
Hoe zou het zijn dit te mogen doen en hiervoor te gaan staan. Je passie te delen met anderen; mensen die je al kent & mensen die je nog niet kent?

Netwerken -en überhaupt marketing- is slechts een middel om jezelf zichtbaar te maken.
Eng? Tuurlijk.
Geweldig? Ja.

Go, shine…,
Anne

Note de afbeelding is afkomstig uit het prachtige boek ‘Kom hier, dat ik u kus’ van Griet op de Beeck.

5 redenen om direct te beginnen met netwerken

Netwerken moet je doen!, hoor je overal. En daar ben ik het helemaal mee eens. Netwerken is leuk en dwingt je de wereld in te trekken en achter die laptop vandaan te komen!

Wat brengt netwerken je:

  1. je moet je verhaal vertellen (pitchen) en verfijnt daardoor. Je krijgt als ondernemer steeds scherper in beeld wat je wilt overbrengen en hoe dit overkomt op de ander. Vraag dus ook gewoon om feedback (bijv. als je merkt dat de ander ‘afhaakt’ op je verhaal)
  2. Je leert nieuwe mensen kennen, ook die je anders wellicht niet snel ontmoet en verbreed dus je letterlijke netwerk
  3. Je leert nieuwsgierig zijn naar anderen -stap er dus open minded in- en in gesprek te komen
  4. Je ontmoet je potentiële klant en kunt achterhalen wat hij/zij nodig heeft door te luisteren.
  5. Je komt over eventuele spreekangst heen en merkt dat je steeds makkelijker contact maakt.

Er zijn een paar slimmigheden zodat netwerken je ook brengt wat je wilt, namelijk:

  • Ga niet naar elk netwerk event: Zoek uit op die events waar je ideale klant is of waar doorverwijzers zijn en waar je je thuis voelt.
  • Wees zuinig op je tijd
  • Bepaal wat je er wilt bereiken en stel jezelf een zogenaamd procesdoel. Bijvoorbeeld: open in gesprek gaan met twee mensen. Of het kaartje vragen van 1 persoon. Of een artikel aanbieden aan 1 persoon over datgene dat hij/zij interessant vind en jij biedt.
  • Indien nodig; creëer je eigen netwerkevent; nodig je doelgroep uit en wederom mensen waar jij je prettig bij voelt en geef ze waardevolle informatie en laat ze kennismaken. Deel.
  • Ga samen met een collega of vriend(in)

Merk je dat je netwerken mijdt, omdat je misschien geen helder verhaal hebt, niet weet wie je ideale klant eigenlijk is of niet strak hebt wat jij te bieden hebt? Meld je dan hier aan voor een inspiratiesessie en leer de vijf strategieën om zichtbaar succesvol te worden. Of stuur een mail: anne@injespotlight.nl

Overspoeld door informatie en tips

In een paar dagen tijd krijg ik flink wat informatie om mijn oren. Van challenge tot nieuwsbrief, van blog tot video en E-book en dan heb ik alle prikkels op LinkedIn,Twitter en Facebook nog niet genoemd.
Verleid worden om mensen te volgen, mee te doen aan ochtendrituelen, tips toe te passen, workshops te volgen. Probleem hiermee is dat het elke keer keuzes met zich meebrengt, nog afgezien van de tijd die je er inhoudelijk insteekt. Wat levert het op, wat wel doen of volgen en wat niet & waarom.

Kiezen dus
Mijn keuzes maak ik op basis van de (hogere) doelen die ik heb met In je Spotlight.
Ik volg mensen die me inspireren en ‘nieuws’ brengen waar ik verder mee kom. En ik ben me ervan bewust dat bv. tips & challenges me kunnen raken & inspireren, maar te weinig diepgang brengen om me structureel te ondersteunen. Hiervoor zet ik programma’s & trainingen in zowel inhoudelijk op mijn vakgebied en als ondernemer. En keer ik regelmatig terug in mijn stilte door meditatie & yoga.

Waarom dan wel een tip
Tips, etc hebben echter wel degelijk een nuttige functie. Zo helpen ze om:

  • Kleine successen te boeken
  • Ervaring op te doen met iemand met wie je eventueel verder in zee wilt voor een diepgaander traject
  • Te ontdekken en te ervaren; een tip kan je een missend puzzelstukje doen ontdekken voor je aanbod of ontwikkeling.

En zijn zo heel waardevol.

Probeer deze eens: voor innovatie in je ondernemerschap
Onderstaande animatie geeft inzicht in hoe ideeën verzamelen, delen, laten rijpen, delen en weer laten rijpen leidt tot innovatie. Innovatie op kleine schaal bijv. een nieuwe dienst die je wilt lanceren en innovaties worldwide zoals het internet.
Deel ideeën, gedachten, wensen, gevoelens, verlangens en leer van elkaar; zo maak je stappen. En wees niet bang voor concullega’s die een stukje van je overnemen, wees vereert en realiseer je dat je samen verder creëert en jij ook weer leert (al was het maar over je angst om minder uniek gevonden te worden).
Niemand ontdekt iets alleen en is de eerste. De boekdrukkunst werd bijvoorbeeld op hetzelfde moment op verschillende plekken in de wereld uitgevonden.

Elke week meerdere inspirerende & handige tips: volg In je Spotlight op Facebook

3 fouten die veel ondernemers maken waardoor succes uitblijft

Veel mensen starten tegenwoordig een eigen onderneming, 1 op de 8 werkenden is inmiddels zelfstandige, maar velen stoppen er helaas voortijdig mee. En een redelijk aantal al binnen anderhalf jaar.
Succes blijft uit, motivatie neemt af, onzekerheid slaat toe.
Het bereiken van wat je voor ogen had toen je startte, wat je voor je klanten wil betekenen, de waarde die je toe kunt voegen en de omzet die je hiermee mag bereiken. Dat vraagt om slim ondernemen, strategisch en aantrekkelijk.

1. Zonder stevig fundament losgaan.

Menig ondernemer weet niet precies waar om hij/zij doet wat ie doet, ze kent haar missie niet.
Als je precies weet wat je drijft, wat je zo aantrekt in wat je doet en wat je te bieden hebt, is je fundament stevig. Ook als het even niet zo goed loopt, blijf je doorgaan.
Tip: zorg dat je weet waar het voor jou over gaat en welke talenten je hiervoor hebt.

2. Niet investeren

Lef, moed, durf zijn eigenschappen die een ondernemer nodig heeft. Om te investeren, hulp te vragen.
Fout nummer twee is dat menig ondernemer niet investeert. Eerst omzet maken, dan investeren is het credo. Maar de kost gaat voor de baat. En als je niet weet hoe het voelt om te investeren, hoe vraag je een goede prijs aan jouw klanten (terwijl je de waarde wel levert…)?
Of de ondernemer investeert in tips & tricks (fout 2b ;). Allerlei lijstjes, checks, formats (waarvan vele gratis) om een goede business te genereren. Maar succes zit maar gedeeltelijk in tips & tricks en dan ook nog voor het kleinste gedeelte. Een groot deel van ondernemers-succes zit in je mindset, in sparren, in durven, in risico’s nemen. In echt investeren.
Tip: investeer in voortdurende ontwikkeling van je expertise (het hart van je bedrijf) evenals je ondernemerschap.

3. Een onzeker gevoel voor de klant

Menig ondernemer is onvoldoende zichtbaar. Of het nou startende ondernemers zijn of ZZP-ers die hun 10-jarig bestaan vieren. Onzichtbaar in, met name:

  • voor wie ze graag werken
  • welke diensten ze aanbieden en welke oplossing die diensten verzorgen,
  • wat ze uniek maakt
  • en vooral welk resultaat ze bieden

Dit zorgt ervoor dat klanten zich niet herkennen, niet zeker weten wat het oplevert om met jou in zee te gaan en hen niet duidelijk is waarom het bij jou beter is dan bij je collega’s.
Tip: Vertel je potentiele klant in elk geval altijd welke drie resultaten je biedt met je producten en/of diensten.